過去を振り返る・・読んでる人だけが得をする完全なる経営指針（２）
『way to the Top ２００８年１２月号』の「過去を振り返る」の続きで・・。
２００４年１２月NO.6『ブルー・オーシャン戦略（著W・チャン・キムとレネ・モボルニュ）』を紹介しました。
日本でも有名になサーカスであるシルク・ドゥ・ソレイユを題材に、需要は、そこにあるものではなく作り出すもの。
シルク・ドゥ・ソレイユは１９８４年結成で、サーカスとしてはかなり後発なのにもかかわらず、大人や法人顧客を開拓することで、新たな需要を作り出したのです。
需要は何も特別な新しい技術を用いなくても、既存の誰にでも利用できるものを使って作り出すことができるのです。
日本のセブンイレブンや宅急便もそうですし、パソコンの市場は先端技術者ではなくオタクが作った市場です。
つまり、我々中小企業にも可能なのです。
2005年4月NO7「戒め」
『動物農場（著ジョージ・オーウェル）』を題材に、経営者自身が自ら律しなければならないということを書かせてもらいました。
どんなに高い志で起業したとしても、時間の経過が堕落を生み出し、元の木阿弥となってしまう。
経営者とは軍隊のように命令する人ではなく、企業を正しい方向に導くものであり、その為に正しい意志決定するのが経営者の役割です。
議論するべき相手を排除し、議論をやめて、自分の考えを守ることは簡単です。
私も含め、経営者のみなさん、大丈夫ですか？
2005年8月NO8「効率？非効率？」
コンサルタントのジェイエイブラハムの売り上げを伸ばす方法を紹介しました。
売り上げを伸ばす方法は、３つしかない。その３つは「�仝楜劼凌瑤鯀�やす。��顧客の購入数量を増やす。�８楜劼離螢圈璽箸鯀�やす。」です。
そして、1つの要素を集中的に強化するのではなく、全ての要素を強化すべきだとも言っています。つまり、「顧客数１００人」×「購入数量１００円」×「リピート１回」＝「売上１万円」であれば、「200人×100円×1回=2万円」ではなく、「125人×125円×1.25回=約1万9千円」にする方が効率的だと説いています。
何かを始めようとするときには、何をしていいかわかりません。そんなときには、基本に立ち戻って検討してみてはいかがですか？
2005年12月号NO9 「お金持ちって・・。」
『日本のお金持ち研究』を紹介しました。
調査によると�ヾ覿鳩弍勅圓醗綮佞�高額納税者の２大メジャー職業であり４５％（起業家31.7%、医師15.4%）を締めている。��起業家や経営幹部は大都市に居住しており、特に東京の多さが目立つ、それに対し医者は全国くまなく居住している。�Ｅ豕�の中でも、特に高額納税者が多く居住しているのは、港区赤坂、港区南麻布、世田谷区成城、大田区田園調布に居住していることが如実に示された。等々です。この本の中で気になったのは、インタビューできた経営者は皆謙虚で、際だった能力は必要ではなく、仕事に対してどれだけ真摯に取り組んだかが、成功の要因だと言っており、「誰にでもできることであっても、誰にでもできないほど続ければ、それは大きな力になる。」という重い言葉です。
東京都品川区旗の台４−７−６
藁信博税理士事務所／藁会計事務所
